Studie bescheinigt B2B-Unternehmen einen Google-Adwords-ROI von 300 bis 1.000 Prozent

Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist digital. Warum sich Industriegüterunternehmen auf veränderte Anforderungen ihrer Kunden einstellen müssen, haben die Unternehmensberatung Roland Berger und der Suchmaschinen-Riese Google in der gemeinsamen Studie „Die digitale Zukunft des B2B-Vertriebs“ analysiert. Insgesamt 2.745 Vertriebsverantwortliche in B2B-Unternehmen wurden befragt, um den Status der Digitalisierungsinitiativen im Vertrieb zu ergründen. Die Antworten, die zurückkamen, sind teilweise alarmierend: „Entweder unterschätzten B2B-Anbieter die strategische Bedeutung des Vertriebs, oder sie sind nicht in der Lage, den Transformationsprozess in ihren Unternehmen wirksam umzusetzen“, so ein Fazit der Studienautoren.

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